全面解读医药招商

最近两年，伴随国家对医药行业进行大力整顿，以往那种依靠简单投入、投机取巧甚至非法经营的招商企业，逐步被市场淘汰，取而代之的是一批定位清楚、经营规范的强势企业的崛起。在这样一个过程中获得发展的招商企业，则会成为未来医药招商行业的翘楚，以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。
 
　　只有将高级人才、先进的管理、领先的技术和资本等进行系统医药招商，才能够达到理想的医药招商效果，才能够真正促进地区经济的发展。地方经济的发展，离不开先进的生产力，也离不开充足的资本支持。开展贸易类、物流类、实业类、金融类及服务类企业的综合医药招商，非常重要。但是，全国各地都在医药招商，全世界各国也在医药招商，谁能开展高效、专业的医药招商，谁就能在医药招商的竞争中获得胜利，从而，使地方经济获得长足的发展，这是需要深思熟虑的问题。
 
　　立足本国的医药招商体系
 
　　目前，我国32个省及直辖市、640多座城市、3000多个县、区，50000多个城镇和近2000个各级开发区，都在进行着大规模的医药招商引资。政府医药招商力度的不断加大，创业环境不断完善，形成了十五期间空前的医药招商高潮。未来可以预见的是，国内现有的几千家招商企业将有一半以上不适应经营成本上升和行业监管加强的压力举步维艰，而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。当然，成功生存下来的企业中，还有一部分是在吃以前大发展时期留下的“老本”，若不主动求变，难免也会步其他企业后尘。
 
　　我国的医药招商引资工作目前仍以政府为主导，并没有形成市场化的运行机制。而政府领导主导医药招商，带有一定的弊端。突出表现为政府职能错位，插手具体的经济事务，牵涉大量的人力物力，而结果却并不太理想。由于医药招商引资工作关系到政府领导的业绩，突破国家政策底线，违规医药招商，相互挖墙脚等现象屡见不鲜，国内医药招商引资工作出现了混乱的迹象，甚至出现了恶性竞争。
 
　　立足本地的资源基础、产业基础、人才基础，利用周边的有利条件，分析国际国内的产业发展态势，制订符合本地区实际情况的发展规划，并按此开展高效医药招商，形成本地区的核心竞争力，则可立于不败之地。医药招商工作开展得好，可以带来明显的益处：形成支柱产业；带动相关产业；扩大就业机会；增加财政收入；提高民众素质；形成良性循环。
 
　　中国医药招商的很多业内人士表示，进行高效医药招商，关键是将政府的行政手段医药招商与专业机构的专业医药招商相融合。政府高度重视医药招商、支持医药招商，集中精力做好地区发展规划、强化职能部门的服务职能、协调好各部门和企业、银行等的关系、改善投资环境；同时，发挥专业机构的力量，做好地区商业发展规划、医药招商策划、医药招商运作；并充分利用专业机构已有的各种资源，促进本地区的经济发展。
 
　　政局安定、经济平稳发展、市场广阔的中国吸引越来越多的国际资本。日前公布的一项调查显示，在中国拥有业务的外国公司中，近九成计划在未来三年内在中国进一步拓展业务。随着外资大量进入中国，国内医药招商引资竞争将会更加激烈。不对原来的医药招商引资机制进行改革，将会使现有的问题更加严重，所以，建立新的医药招商机制显得更加急迫。此项调查表明，中国正在成为外国投资者的首选市场。来自外经贸部的数据也证实了这一点。据统计，2002年1-11月份，全国新批设立外商投资企业30728家，比去年同期增长34.10%；合同外资金额769.47亿美元，同比增长 27.38%；实际使用外资金额480.11亿美元，同比增长14.59%。
 
　　政府职能的跨越
 
　　在改革开放初期，各地经济都比较落后，大部分政府采取的是提供各类投资优惠政策，如免费使用土地、减免税收等优惠政策吸引投资者。在改革开放中期：已经比较发达的地区，摒弃原始的医药招商模式，政府牵头，专业机构协助，发动一批国内外企业巨头到当地投资建厂。针对性地提供一系列的优惠政策，甚至政府牵头，发动金融机构给企业的发展提供强大的资金支持或力促这些企业上市。而目前，改革开放已超过二十多年，并且，国内外一些成功的操作模式和经验已经逐步呈现出来。政府由主持医药招商转变为协调医药招商，宏观控制本地的发展规划，变被动医药招商为主动医药招商。在医药招商中，政府起规划、协调作用。具体工作依托专业机构，按照市场经济的需求及规律去运作。并且，强化政府的管理和服务职能，如加强宏观规则、强化服务配套、协调金融支持等，使医药招商、投资及产业发展进入一种良性循环。
　　从八十年代开始盛行，至今仍会出现的传统医药招商方式，叫做政府组团医药招商。这种方式一般是各级领导集体出行，到各地声势浩大地推荐自己的资源优势和医药招商项目，有一定的宣传效果。
 
　　还有种由三五人的小组到目标引资地去洽谈项目，这种方式选择的项目和医药招商目标更有针对性，称之为主题医药招商
 
　　目前，被各地引资所普遍采用的是网上医药招商，这是随着互联网的迅猛发展，从而成为国际惯例的。
 
　　当前广为运用的一种方式，最为典型、最为成功的属中国国际高新技术成果交易会便是展览医药招商。
 
　　以商医药招商、以友医药招商：发动并鼓励在本地投资的商家或对本地熟悉的个人如外商、国外驻华机构、协会及华侨等，向外推介医药招商，不分时间地点，全面医药招商。这种方式特别弥补了医药招商者对外地情况不熟的缺陷。
 
　　靠旅游吸引招商的方式既能吸引游客、又能吸引投资者，一举两得，何乐而不为呢。这也就是各地民歌节、荔枝节、火把节等等旅游活动长盛不衰的原因。
 
　　委托国内外的专业医药招商机构规划、实施医药招商，充分利用一些专业机构的丰富资源、专业人才、专业运作经验，为本地区的医药招商局运作提供从资源、到策划和运作的全方位的支持和服务，这种方式称之为委托医药招商。
除此之外还有文化医药招商、顾问医药招商、学术医药招商、联合医药招商等等方式。
 
　　走专业化医药招商之路
 
　　医药招商投资促进所完成的社会职能就是在政府主管部门的规划和指引下、在市场机制作用下、在专业机构和人才的运作下，引导、促进和完成全球资源与本地区发展需求的有效对接。将政府主管部门与专业机构进行高效融合，走专业化的医药招商之路，才能达到理想的医药招商成效。