怎么才能提高大家的性爱生活

 　曾经在讲授品牌课程的时候，很多人会问我“徐老师，我们企业很小，没钱，没实力做品牌。做品牌都是大企业、五百强的事，跟我没关系”。我说“你错 了，小企业，正因为小，正因为将来有着巨大的成长空间，正因为你没有太多的业绩，也没有太多的污点，像一张白纸一样，所以你现在就要开始规划。”品牌不是 产品产生后再去找销售。品牌就是一个在企业、产品创立之初就要做的一个整体战略规划。我为谁设计商品?我为谁提供服务?我要怎么满足消费者的需求?这些问题在企业成立之初、产品生产之初就要清晰回答。所以你的产品线，你的价格定位，你的渠道， 包括你的包装设计。这一切都是品牌的开始。在售前是这样，在售中怎么让消费者感知你，触摸你，怎么建立知名度，美誉度，满意度，忠诚度，这是第二阶段。第 三阶段，在你把企业做大、有了消费者之后，怎样让你的软实力不断扩大?企业有两种实力，一个叫硬实力，一个叫软实力。就像一个企业有两条腿一样，硬实力是 左腿，软实力是右腿。你不能说左腿特别粗大，右腿特别细软。要么一起粗，要么一起细，不断的配套，相匹配，一前一后推动着企业。这样才能良性互动。我认为 一个企业从一开始就要有一个严格的品牌意识。如果你想只是把东西生产出来再卖，那叫营销。我们可以看到中国30年的改革开放，可以划分为3个 10年。

　　第一个10年，供不应求，工程师，技术人员缺乏。只要有技术人员帮我设计产品，研发产品，就不愁卖。第二个10年，大量物品造成积压，大量库存 产生，同质化竞争激烈。开始打价格战。营销人才成了宝贝。第三个 10年，企业利润越摊越薄。我们讲一个企业的利润被不断的新进入者摊薄摊薄再摊薄。所以最后没利润挣的情况下，企业靠什么盈利?靠的是资本市场，上市，融资，私募股权等等各种方式，这时候最缺乏的是金融性的人才，资本高手。但我觉得这些都不是企业长此以往发展的正常状态。企业真正发展靠什么?真正企业能发展都是靠品牌。不一定每个品牌都要做成国际化的、知名的品牌。哪怕你是一个区域的品牌，哪怕你是一个社区的品牌，只要你有品牌的价值。

　　我举个例子，我家小区门口有三个发廊，有的顾客盈门，有的门可罗雀。为什么?顾客盈门的店服务好，品质高，各方面更加符合某一类客户的需要，客 户粘性大。不一定理发店要做到全国连锁，做成大品牌才能顾客盈门，只要你的品牌指向清晰，你就可以在同质化的竞争中脱颖而出。这是我想强调的第一个基本概 念，小企业也需要品牌。

　　第二个概念讲远东。远东在2010年5月正式迎来它的20周年的生日。现在中国企业的平均寿命是2.9年。一个民营企业能 活20 岁已经相当不容易。这20年里，远东一直注重品牌的建设，远东的董事局主席蒋锡培先生就特别重视品牌。在远东的四次改制中，远东获得了很多认可获得了很多 荣誉。无论是对产品品牌、企业品牌还是个人品牌都有意识的三者共同维护、齐头并进。作为我的角色—远东控股的首席品牌官，只是把曾经的品牌往前推进一步， 只能称之为锦上添花。我们通过企业内部媒介、通过公众媒体进行传播，使得曾经积累的品牌价值得 到释放。在我任职远东之前，远东18年的积累品牌资产是40多个亿，截止到远东20年的时候，品牌资产提升到70 亿。这是第三方机构，权威的品牌监测机构的估值。远东目前的总资产60多个亿，总资产和品牌价值是基本吻合的。如果一个企业要转让，它的价值除了总资产， 还要囊括品牌资产的价值。这一部分，就是可衡量的品牌的价格。

　　对于销售而言，同样的产品，有品牌和没有品牌，产品价格就会有所差异，这就是品牌的溢价。因为品牌就是品质、品格、品位的保障。也由此使得有品牌的企业获得了比行业平均更高的利润率，获得了做大做强的机会。企业就像一个资源转换器，一个绞肉机。如果我们做水饺，青菜、肉、调料等等，经过加工，最后成为了水饺的馅。做品牌就是要给他上标签。做企业，人才放进来，资金放进来，技术放进来，渠道放进来，厂房，土地等等放进来。经过绞肉机生产出来的产品，为社会提供服务。企业的价值在于将各种元素重组后创造超额利润。就像一个资源整合器、转化器。

　　还有一个比喻我觉得挺好。一个企业就像一棵树。这棵树的树干是企业的战略，树枝是企业的战术，营销也是一种战术。树叶是品牌，树根是文化，果实是利润。一个企业应该是这样一棵树。远远看过去，通过迎风飘逸的树叶判断树种。

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