但是，目前采用这种方法的企业越来越多，致使商业公司越来越强势。如果生产企业的产品没有大品牌和足够的让利，就无法进入商业公司紧密合作的范围圈，就得不到重视，在分销中就会受到冷落。为此，企业还要有另一手，即不能弱化自己的队伍，在终端必须具备较强的销售能力，让商业公司不得小视，甚至反过来有沾光企业终端推广的意愿。
当然，这种方式费用高、成本大、周期长、管理难，目前也只有品种结构齐全、实力雄厚的企业能用。大部分规模不大、无自建队伍、无力自建队伍的中小药企不得已采用价格取胜策略，要么利用大流通公司、快批公司以低价出货，要么利用县医院、县医药公司或者个体代理商的网络、地缘优势采取代理模式，实现区域市场低成本铺货，甚至有企业老总为这种模式美其名曰"符合当今社会分工明细化、专业化的要求"。这种看似省心省力的做法实际上是拱手交出了自己的主动权。
终端工作超前有耐力
业内有句话是这种说的"分销到终端等于销售"，但若企业真地在渠道分销后就放任不管，收成恐怕会大打折扣。当前，终端教育的效果已经日益凸显，新药企业对城市三甲医院全科医生的教育已经做得非常正规，而且效果显著，但在普药尤其是农村市场，这项工作可以说才刚刚开始。由于信息相对封闭，众多第三终端还处于过去那种带点计划经济味道的模式里，这就形成了一个很大的时间差。企业如果能及时利用这种时间差，把在城市新药推广的一些做法改造后用于第三终端，将会事半功倍地产生" 首场"效果，取得意料之外的收获。
当然，终端工作是一种需要长期坚持的繁琐工作。"三天打鱼、两天晒网"，浅尝辄止式的工作略等于无，有时甚至起到反作用。许多企业都是虎头蛇尾，开始做得特别好，到后来就没有了动静，前面的承诺无人兑现，产生了极大的负面效果。笔者不时能在终端看到某些企业的终端物料和宣传品斑驳退色，给人以衰败之象，问及医务人员，回答说："刚开始很好，以后......"只剩下摇头叹息了。
在2011年的新形势之下，医药市场的竞争将会日趋白热化，如何在医药新政之下把握市场机遇，做好新形势下的新普药，就要看医药企业如何综合运用市场手段、长袖善舞了。