家用医疗器械包括预防、治疗、诊断、监护、缓解、补偿、调节或替代等功能类别，但极少有解剖和研究用途。按照使用形式，家用医疗器械分为无源和�性戳嚼唷＜矣靡搅破餍狄话悴磺秩肴颂寤蛑踩胩迥冢虼思负趺挥惺粲贗II类（高风险）的家用医疗器械。
市场上公开销售的家用医疗器械主要集中在以下类别：普通诊查器械，如体温计、血压计等；医用超声仪器及有关设备，如超声治疗仪、监护仪等；医用激光仪器设备；医用高频仪器设备；物理治疗及康复设备；中医器械；医用卫生材料和敷料；医用高分子材料及制品。
而从营销角度重点关注的，主要是测量仪和治疗仪类产品。这类产品的主要特点是具有针对性测量和治疗作用，存在医疗器械安全风险，需要一定的应用知识和操作技能。
家用医疗器械，必须适合家庭或个人购买能力和使用环境，因此在市场价格上不能太昂贵，外形上不能过于庞大笨重。为了美观轻便，目前，家用医疗器械越来越家电化、便携化、时尚化、礼品化。
当下医疗器械心理价位划分一般为：500元以下属于低档，500-2000元属中档，2000-5000元属中高档，5000元以上属高档。通常价格不要超过20000元，最高不要超过50000元，否则就会超出顾客心理预期和承受能力。
但是，这种划分并不绝对，各个地区购买力有很大差别。随着经济发展和收入的提高，这种心理价位会逐步上移。
家用医疗器械的主要销售对象是家庭或个人，特别是中老年人群。市场上这一人群虽然庞大，但是真正愿意并且能够购买的仅是少数。家庭其他成员、亲戚朋友、单位同事可能是另一个重要的购买群体。
医疗器械主流销售渠道有：社区定点或不定点推销、超市商场店面销售、会议营销、展会销售，以及专卖店、体验店、大卖场、直销、邮购、网络营销等。
国内外市场知名家用医疗保健器械品牌或产品有：日本的欧姆龙、松下、西铁城、石黑；美国的强生；德国的保灵曼；韩国的喜来健；我国的哈慈五行针、周林频谱仪、祝强降压仪、利德治疗仪、氧立得、紫环颈椎治疗仪、安必肥按摩仪等。
这些品牌或产品都有一些共同的特点：确切的功效、良好的声誉、可靠的质量、持久的营销努力。任何一个长久品牌打得都是持久战，而家用医疗器械品牌营销更是必须坚持打持久战。
医疗器械的主要销售对象
发布日期：2024-12-27 浏览次数：34
Janice：女28岁教师
我的男朋友不断催我结婚，但我有很多忧虑，请你替我解决。
我们其实一开始拍拖已有问题。因为我没有处理好与以前男友的关系，导致我和他的争吵和矛盾。所以我至今认为是头没开好。再者是我们在学历上有差距，我是大学毕业，他没考上大学，所以我们在看待、分析和解决问题的角度和出发点完全不同。我不知道是我们之间沟通方式的错误还是本质上的差异导致。加上我们的性格很相似，脾气差，很自私，很多时候他并不迁让我。去年可能还有激情的存在，他还能哄我。但今年用他的话说，已失去爱的激情，也可能我生气太多，他已经厌烦再去哄我。如果我生气了，他就会顾自去另一房间玩计算机，或者睡觉，根本不管我。每当这时我都在想，婚前他都这样不在乎我，婚后岂不更悲哀，这些又增加我对他的失望。
我以前的男友，我是他的初恋，他会愿意为我付出一切，脾气很好，凡事都迁就我，从不跟我争吵。但他可能太怕我生气，所以凡事都由我决定，但我觉得他太不成熟，于是放弃。现在每当男友不能迁就我的坏脾气时，我会非常想念以前的男友。但对方已有新女友，我与他再没有任何可能。现在的男友烟瘾很大，一生气就去喝酒解闷。我心里一直渴望的伴侣至少应该学历与我一样，看待和分析问题有深度，有专业技术之长，有值得我崇拜的方面，脾气好。他一直都认为如果我们结婚了，我就能认命，就能好好与他过日子。可是现在我害怕，很恐惧与他结婚，眼看着日期越来越近，我情绪越来越低落。
嫌弃是放弃的前奏
Janice只管数算男友的不是，然后患得患失不知应否结婚，却看不到问题的重心：问题不是结不结婚，或者他是不是完美的对象，而是她和男友之间到底是否合得来。她们的相处有问题，脾气差，情绪不能互相稳定，互相体谅和进步，有问题便逃避，消极地处理，结果只是两个相似的家伙在努力用负面的方式维系关系，没有一方能有强大的力量感染对方，令感情更进一步，反而是不断在退步。可更大的问题是，男友相信以婚姻改变已变坏的关系，是非常幼稚和不负责任的想法。所以两个人也在退步。Janice只懂将男友的问题和前度男友对自己无条件的包庇比较，当然发现现任男友不够好，可笑的是当年她也曾嫌弃前度男友不成熟。结婚是要讲责任，搞不好有了下一代更是大麻烦，你们两者也未能成熟面对。到底急什么呢？感情基础还未稳固，不要结婚。看彼此是否能提升感情质责，和改善大家的缺点，积极一点，若有这么一天才结婚吧。
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