选择营销就是选择一种生活。
选择意味着放弃，你选择了营销就等于放弃了安逸，你选择了营销就等于放弃了对时间的自由支配，你选择了营销就等于放弃了你对情绪的随意放纵…….每一种生活只�性谀阏嫘母冻鍪保悴拍苷嬲惺艿郊壑担烧馄呛芏嗳宋薹岢趾妥龅降模阅切┍究稍谧约荷砩涎菀锏墓适伦苁欠⑸诒鹑说纳砩稀�
选择营销工作，很多人是冲着容易赚钱甚至赚大钱而来，也不能说这是错的，但是选择营销工作，只有你选择了正确的思想理念和行为方式时，你才能感受到苦中甜，烦中乐，失中得，这些过程感受往往是赚钱的前奏，因为赚钱不过是一个结果，一个水到渠成的结果而已。赚得很多也不必炫耀，赚得少些也不必气馁，因为多与少永远是相对的，永远是变化的，而对营销生活的感悟将伴随生命演绎更多的精彩。
来自基层的同仁们会说，上面的内容是中高层站着说话不腰疼的大道理。其实不然，营销工作是实践性很强的工作，教授博士未必可以干得过中小学生。营销行业从来都在上演着各种传奇：美有乔吉拉德，日有原一平，中有董明珠。营销人只有用心感受营销，用心服务客户，天长日久的积累和感悟也会让你在不知不觉中上演传奇。
首先是做好准备。
准备好积极的心态。营销路肯定不平坦，困难、问题、抱怨、责难、恐惧、风险甚至危险无时不在，良好的积极的心态是营销人员必须修炼的基本课程。方法也很简单：每天看看名人传记，每天听听激发上进的歌曲，每天感受自己的经历和进步，想着：营销虽难，但我喜欢。
准备好仪人的形象。营销工作是与人打交道的工作，做一个让人喜欢的人一定是优秀营销人的职场秘诀，你的形象值百万！人们通常喜欢什么样的形象呢？一般而言，这些形象特点是吸引人的：干净、阳光、得体、诚信、肯学、干练、愿意付出等等。
准备好职业技巧。在自身心态和形象准备好的情况下，营销人员可不能被动迎战，而要主动出击。比如培养自己的兴趣爱好，积累自己广博的相关知识，掌握恰当赞美他人的方法，把握合理表现自己的技巧，培养自己的忍耐力和坚持到底的精神。
第二是强化专业。
有人说营销不是一门专业，因为这种工作谁都可以上去说几句，谁都可以上去出几招。这是营销工作的极大误解。营销不仅有专门系统的理论，而且更是一门理论实践结合最为紧密的学科，所谓专业，就是要求解决问题精准，有条有理，系统性强。如果像临时摊贩那样去做营销，你就不可能登堂入室了。
专业做好某产品，至少在如下几个方面你必须用心、用脑、动笔去分析，业绩方能逐日提升，能力方能日益增强。分析经销商。目前快消品多半是通过与经销商的合作来推动市场的开发、维护和发展，某某日用品也不例外。许多营销前辈得出一个赢得共识的结论：找对一个好经销商，等于市场成功了一半。这里所说的“好“应该解读为“合适”，怎样的经销商才为合适呢？这是一个很有弹性的问题，解决这个问题全赖于营销人员如何去分析经销商。分析从这几个方面着手：诚信度和发展欲望，诚信度可以通过拜访他的客户来了解，发展欲望可以通过沟通交流得知；市场认知和团队管理，市场认知可以在问话和聆听中感受，团队管理可以从当下经营产品的市场表现以及分享意识中了解到；个性特点和经济实力，个性特点可以从外围圈子及行为特征中得知，经济实力可以从仓库、车辆、办公以及经营产品中发现。总而言之，对于经销商比较透彻的分析和了解，对日后的合作有着十分重要的作用。正所谓心底里知道“如何进退，如何求同存异，如何共谋发展之大计”。
分析竞争对手。不分析竞争对手就盲目上阵会输得很惨！商场如战场，只有知己知彼，才有可能百战不殆。我们从事的是同类市场的抢占，最基本的分析必须进行：竞争品牌有哪些？比如：雕牌、立白、奥妙、白猫等等；竞争品牌最畅销分别有哪些单品？竞争品牌的价格定位，渠道利益分配，畅销品价格策略等等是怎样的？竞争品牌的渠道策略是怎样的？竞争品牌在相应渠道资源集中在哪里？竞争品牌的经销商是谁？特点是什么？竞争品牌的销售团队如何？骨干是谁？他们的基本考核是怎样的？这些都是十分重要的信息，因为在一个具体的市场里，很多时候的营销策略都是“竞争导向”的，不了解对手就如同盲人走路，瞎摸。这样绩效一定不会令人满意的。
分析渠道。渠道是我们产品分销的管道和出水口，不同的区域，不同的经济发展水平，不同开发程度甚至不同的风俗，渠道表现形式有很大的不同，弄清楚渠道的形式和特点是展开销售工作的十分重要的环节。一般来讲，当下渠道有批发渠道，超市渠道，团购渠道，特殊渠道。这些渠道因区域不同在该市场中所占份额排序也是不同的。对于一个营销人员而言，弄清楚哪些渠道是主渠道，弄清楚渠道中哪些客户是核心客户是资源使用的关键之所在。
有了上面清晰透彻的分析，基本可以开锅下米煮饭了。当然煮好一锅可口的饭并不容易，还得好好规划一下。
弄清目标。一个目标市场，公司肯定会给出一个具体的销售目标。一般营销人员在面对目标的第一感觉就是：太高！不可能！对于营销人员来说，这是一个很不好的思维习惯！接到一个目标，我们要从市场的角度分析分解目标，大多数情况下，一经分析分解，目标通常是偏低的。分析分解目标通常是从渠道着手，从核心客户着手，从二八原则来看，通常主要渠道和核心客户销售占据着绝大部分额度，很多时候公司的目标分析分解到主要渠道和核心客户时就全部分光了，哪些补充性渠道和客户就成为自然增量的部分了。当然，我们还可以从产品类型、从区域、从时间、从人员甚至经销商的仓储资金周转的角度来分。每一种分析分解都是有着明确的目的。这样就实现了千斤重担人人挑，各个肩上有指标的目的。实现目标的可能性和可行性自然就要有保障多了。
弄清资源。资源从来就是有限的！但是资源又是无限的！从公司，从经销商角度看，为了达到某个具体的销售目标，投入的人力、物力、财力从来就是不足的，有限的；从广阔的市场和可以整合利用的角度看，渠道的、核心客户的、社会的、朋友的等等，资源又是无限的。
看待资源要从这样几个具体的角度着手：1、公司总是追求“小投入大回报”，力争在预算节省的情况下达成或者超越目标自然是上乘之作；当然具体某个市场，某个市场的某个开发阶段，公司可能会有具体的要求，但是围绕“小投入大回报”的指导思想使用资源自然不会错；
2、经销商资源要充分利用，经销商和公司是伙伴关系，对市场负有同样的责任，经销商的人力物力财力精力要尽最大限度发挥出来，同时经销商盈利是要维持在合理的范围内，暴利很容易破坏合作关系；3、挖掘社会资源，特别是核心客户的资源，核心客户的转介绍和大力辅佐往往可以起到事半功倍的效果。4、做好资源的分配规划，资源的运用只有在系统的规划下，才会用的其所，发挥最大效果，否则一切资源投放都临时随机，那后果不堪设想。5、从某某日用品来看，要系统规划资源的方面有：团队薪酬，核心客户客情，陈列表现，导购激励，消费者促销，中间商促销等等几个方面，这些方面还要落脚到具体的细节上，这些都需要动笔书面化。
无怨无悔营销之路
发布日期：2024-12-27 浏览次数：44
避孕的手段很多，男性和女性有各自专属的方法。对于一些已有子嗣，不想再生育的男同志来说，最有效并且能永久性避孕的措施是“结扎”手术。
结扎是指使用一定的手段(如使用羊肠线)将人体或生物体的某些管道(如血管、输精管、输卵管等)扎住或起到同样的效果。“结扎术”通常被认为是一种小手术。有时候，“结扎”被用于特指输精管结扎术或输卵管结扎术，这些手术早期是永久的不可逆的避孕手术，但现在的医学已经能够实施输精管复通术和输卵管复通术.
男性结扎封闭“小蝌蚪”输送通道
男性结扎是一种永久性的避孕方式。避孕原理是把由睾丸运送精子往阴茎的输精管封闭，使精子无法进入精液内而排出体外。此永久避孕法只适于不想再生育的夫妇采用。
男性使用结扎手术后，并不立即有永久避孕功效，故手术后还要采用其它可靠的避孕措施，直至经过了两次精检查，证明已完全无精子的存在，才可放弃避孕措施。在非常罕见的情况下，对开了的输精管会再复通，因而恢复生育能力，一般因手术引起的轻微并发症包括伤口肿及疼痛。
温馨提示：
男性结扎手术注意事项
首先、男性选择结扎手术前要做好咨询工作，排除一切顾虑后再进行;
其次、男性进行结扎手术后，阴囊切口周围皮肤出现小块青紫无需就诊，如果阴囊肿大，皮肤出现逐渐扩大的表紫或出血等情况，应及时诊治;
再次、使用结扎手术后两周内严禁性生活，要注意休息，避免重体力劳动和剧烈运动;
最后、结扎手术并非即时有效，男性在术后的三个月当中，仍然需要采用相应的避孕措施。(文/好烟烫嘴)
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